把自己所有的名單都要標(biāo)注成abc級(jí)客戶(hù)，滿(mǎn)足a級(jí)客戶(hù)的三大條件：第一個(gè)叫有需求，第二個(gè)叫有購(gòu)買(mǎi)力，第三有決定權(quán)。

什么有需求、有購(gòu)買(mǎi)力、有決定權(quán)？你再發(fā)著發(fā)著單頁(yè)，正好有一個(gè)人從車(chē)上下來(lái)，就問(wèn)你：小伙子，你們現(xiàn)在辦卡怎么辦？那回來(lái)不用想，這種客戶(hù)肯定是a級(jí)客戶(hù)，有需求、有購(gòu)買(mǎi)力、有決定權(quán)。

什么是b級(jí)客戶(hù)？我想問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，到底有需求重要還是有購(gòu)買(mǎi)力重要？有人來(lái)說(shuō)有需求重要，其實(shí)是錯(cuò)的。其實(shí)每一個(gè)人你問(wèn)他健身好不好，他說(shuō)好。你說(shuō)健康對(duì)于你來(lái)說(shuō)是不是很重要？他說(shuō)是。那你去我們俱樂(lè)部鍛煉吧，他說(shuō)我沒(méi)錢(qián)。

所以什么是對(duì)于b級(jí)客戶(hù)？叫有購(gòu)買(mǎi)力遠(yuǎn)大于有需求。就是這個(gè)人可以沒(méi)有需求，但是有必有購(gòu)買(mǎi)力。但他也沒(méi)有問(wèn)你，但是你看這個(gè)人有消費(fèi)能力，那么回來(lái)就寫(xiě)個(gè)b，他屬于b級(jí)客戶(hù)。c級(jí)客戶(hù)就是你們平時(shí)在外面別人也不想給，你也說(shuō)我今天為了完成任務(wù)，哥你幫我填一個(gè)，這個(gè)回來(lái)你就填個(gè)c就行了。